『無知は罪 ～ディーラーの言う通りローンを組んだら失敗した話～』
私の叔父のお話です。
まさに「無知は罪」、ローンにまつわる知識不足で余計なお金を払うことになってしまっていた体験談をお話します。
叔父は某ディーラーで、ローン前提の予算500万円でハリアーの見積りを出してもらったところ、予算をややオーバーする550万の提示。
購入を迷っていると、ディーラーから、「ローンの期間を長くとって頂ければ、月々のお支払いは予算内におさまりますよ。また、カーリースという手法もございます。」というご提案。
具体的には、5年ローンを6年ローンに組み替えて支払いすることで、500万円5年ローンで月々の支払うお金と、550万円6年ローンで月々に支払うお金は6年の方が安いですよという内容。
月の支払い回数が1年分の12回増えるので、月の返済額が減るのは当然っちゃ当然なのですが、車のローンは絶対5年だという先入観を持っていた叔父は、ディーラーの提案を受けることに。（自分のものにならないということで、カーリースの提案は断ったそうです。）
決め手になったのは、「今なら大変お得な金利パッケージを用意しております。ローンの期間が1～5年であれば金利は2.3%（当時）、6～10年であれば2.0％（当時）になっております。」という旨の追撃。
6年ローンで組んだ方がなんだかお得な感じがして、そのまま見積通り550万の6年ローンでハリアーを購入。
一見よくあるお話なのですが、何気なしに銀行員の友人にお話ししたところ、「最終的に払うお金って損してない？むしろディーラー金利の大変お得はディーラー界隈の話だよ。」とのことで試算してもらったところ、
500万円5年ローン金利2.3％で月々に支払うお金は、約88,000円、
550万円6年ローン金利2.0%で月々に支払うお金は、約81,000円、
ここまではディーラーの言う通り月々に払うお金は後者の方が安いです。
ですが総支払額は、
500万円5年ローン金利2.3％の総支払額は約530万円
550万円6年ローン金利2.0%の総支払額は約585万円
と元の価格差から+55万円も多く払う計算になります。
ちなみに、ディーラーではなく友人の努める銀行でマイカーローンを組んでいたら
550万円6年ローンで金利１.0%（銀行は安い！）で総支払額は約567万円で済んでいたとのことでした。
叔父は公務員だったのでローンも間違いなく通っただろうというで、金利とかローンとか小難しいけれど、ちゃんと知っておかない失敗するのだなと実感するお話でした。